Video pazarlama bir eser ve hizmetin satışını yüzde 73 oranında artırma gücüyle her geçen gün daha fazla tercih edilirken, altın kurallara uyanlar başarıyı yakalayabiliyor. Digital Exchange’in uzman Marketing Takımı markalara “Ürünü belirleyin, Influencer’ı seçin ve yanlışsız mecrada görüntüyü yayınlayın” derken, Digital Exchange’in CEO’su Emrah Pamuk “Video marketing yapmak sizi Google aramalarında 53 kat daha fazla görünür kılar. Görüntü marketing’in kalitesi günümüzde en güzel kamerayı, montajı, sesi, efekti kullanmak ile olmuyor, en güzel sonucu almakla ölçümleniyor” dedi.
Pazarlama takımlarının üretmekten çok keyif aldığı, gerçekleştirirken büyük emek harcadığı; markaya ve Influencer’a kazandırdığı ciro ile prestiji da epey yüksek olan görüntü marketing, her geçen gün yükselişini sürdürüyor. Öteki pazarlama teknikleri ortasında sağladığı görsel avantajlar, tüketicinin eseri ve hizmeti teğe bir kullanma tecrübesine en yakın yolu barındırması ve günümüzün teknolojik imkanlarıyla görüntü sistemi, marketing pazarında dorukta bulunuyor. 2005 yılında toplumsal medyanın globalleşmeye başladığı periyotta evvel müzik klipleriyle, sonra TV/dizi içerikleriyle hayatımıza giren ve 2010’larda Influencer’ların hakimiyetiyle büyük bir pazara dönüşen görüntü marketing dev bir iktisat yarattı. Son datalara nazaran dünyada 2 milyar 600 milyon, Türkiye’de ise 58 milyon üyesi bulunan gezgenin en büyük görüntü toplumsal medya ağı YouTube’a dünya genelinde 60 saniyede 400 izleme saatlik görüntü yükleniyor. Son periyotta ise bu görüntülerin büyük çoğunluğu Influencer marketing çalışmalarından oluşuyor. Farklı araştırmalara nazaran görüntülerin yüzde 90’ı en az bir sefer büsbütün izleniyor. Birinci 5 saniyeyi izleyenlerin oranı ise tüm görüntüyü izleyenlerden çok daha fazla. Birebir vakitte görüntü marketing faaliyetlerini izlemek, Türkiye’de günde 8 saati aşan internet kullanımıyla birlikte en çok gerçekleşen aksiyonlar ortasında bulunuyor. Tüketiciler bir eser almadan evvel kesinlikle 2 Influencer marketing görüntüsünü izliyor. Bu bilgiler ışığında markalara görüntü pazarlamada başarıyı getiren formülleri sıralayan Digital Exchange’in uzman marketing grubu, “Video marketing ile değerli yararlar sağlamak mümkün. Fakat bunu yaparken kesinlikle görüntü üretiminde altın kurallara uymak gerekiyor” tabirlerini kullandı.
Doğru Eser ve Hakikat Marketing Formülü
Video içerik üretiminde birinci etabın hangi eserin ve hizmetin görüntü marketing’in yapılacağına karar verilmesi olduğunu tabir eden Digital Exchange Grubu, “Markalar tüm eserlerinin ve hizmetlerinin görüntüye uygun olduğu fikrine sahiptir. Burada değerli olan profesyonel takımları, markaları gerçek yönlendirmesidir. Örneğin bir tatil kümesinin marketing faaliyetlerinin kesinlikle görüntü prosedürüyle gerçekleşmesi gerekir. Zira konaklanacak odanın kalitesi, sağladığı avantajlar, tesisin havuz, deniz, spa, masaj, dinlenme, yiyecek alanları, tabiat vurgusu lakin görüntü marketing yapılarak anlatılabilir. Bu açıdan bakınca yaklaşan turizm dönemi ile birlikte Influencer görüntü marketing yapan konaklama ve turizm şirketlerinin döneme yeterli başladığını söyleyebiliriz” denildi. Başta Instagram ve YouTube’da seyahat ile seyahat alanında uzman Influencer’lar olduğunu belirten Digital Exchange takımı, şöyle konuştu:
“İster yaz, ister kış, isterse de sıhhat turizmi olsun. Toplumsal medyada her biri bu alanlarda uzmanlaşan ve büsbütün gaye kitlenin takip ettiği Influencar’lar yer alıyor. Markalar Influencer marketing yaparken ‘en çok kimin takipçisi var’ yanılgısına düşerler. Meğer burada Influencer’ı tanımak, hangi alanda çalıştığını bilmek gerekir. Sıhhat turizmi alanındaki uzman Influener’a deniz-güneş-kum turizmi yaptırmak, değerli bir bütçe harcayıp maksat kitleyi es geçmek manasına gelebilir. Bu nedenle Influencer’ları tanıyan profesyonel marketing gruplarıyla birlikte faaliyetler gerçekleştirilmelidir.”
Geçmişe Dair Rapor Tekniği Uygulanmalı
Video marketing’de muvaffakiyet için bir öteki metodun Influencer’ın paylaşım geçmişini ve muvaffakiyetini bilmek olduğunu tabir eden Digital Exchange Marketing takımı, şu tabirleri kullandı:
“Bir besin, kozmetik ya da elektronik eseri tanıtmak isteyen marka, görüntü marketinge de karar kıldıktan sonra geriye hangi Influencer ile çalışacağı geliyor. Bugün Influencer’ların tamamı görüntü marketing alanında faaliyet gösteriyor olsa da kaçının görüntü marketing alanında uzman olduğu ve markaya geri dönüşünün ciro ile prestij artışı yolunda bulunduğunu bilmek gerekiyor. Onun için Influencer’ın evvelce yaptığı işler konusunda bir doküman, bir arşiv bulunması gerekir. Birçok Influencer’de bu türlü bir doküman ve delil bulamazsınız. Onlar takipçi sayıları ve alacakları fiyatları markaya sunar. Burada değerli olan o Influencer’ın yaptığı görüntü marketing’in nasıl bir sonuç elde ettiğine dair Performans Pazarlaması Raporu’dur.
- Video kaç defa izlenmiş?
- İzleyenler görüntünün birinci 30, 60 ve 90 saniyesinde ne kadar seyretmeye devam etmiş?
- Video hakkında izleyiciler tarafından kaç toplumsal medya paylaşımı yapılmış?
- Video yayındayken ve sonrasında kaç tüketici, görüntüde verilen markanın internet satış sitesine girmiş ya da Pazar yerine ulaşmış?
- Influencer tüketiciye görüntüden sonra alışveriş yapıp yapmadıklarını bir anketle sormuş ve ne cevap almış?
- Videonun yayını sonrasında en yakın rakip nasıl bir aksiyon almış?
Elde bu bilgileri bulunmayan Influencer ya da onun ajansı ile çalışmak markaya vakit, prestij ve para kaybına neden olabilir. Görüntü marketing yaparken kesinlikle Performans Pazarlaması Raporu’nun da istenmesi gerekir.”
Yayınlanan Mecralar Düzgün Seçilmeli
Video marketing için yalnızca YouTube’un düşünülmemesi gerektiğini söz eden Digital Exchange Marketing Takımı, şu tabirleri kullandı:
“Bugün birçok toplumsal medya kanalında görüntü marketing en çok takip edilen içerikler ortasında yer alıyor.
- İçeriğin özelliği: Kullanılan efektler, ses ve görüntü programları
- Kimin sunduğu yani Influencer’ın kimliği
- Hangi eser ve hizmeti tanıttığı
- Tüketicinin eseri ve hizmeti kullandığı vakit yaşayacağı tecrübeye en yakın tecrübesi elde etmesi
Tüm bu ögeler görüntü marketing için kıymetlidir. Yayınlanan mecra da ayrıyeten kıymet taşır. YouTube’da dakikalar süren bir görüntü içeriğe imza atabilirsiniz. Büyük bir oteli başta sona gezebilirsiniz. Tiktok’ta ise daha kısa ve birinci saniyeden itibaren eserin, markanın logosunun olduğu, satış alanının belirtildiği içerik yapmak gerekir. Twitter’da ağır gündem ortasında tüketicinin ilgisini çekecek görselliğe daha kıymet veren bir görüntü marketing tercih edilebilir. Instagram’da Reels’de tekrar başta kozmetik, besin ve dokumacılık olmak üzere çok izlenen kategorilere yönelik görüntü içerikler yapılabilir. LinkedIn her ne kadar bir iş toplumsal medya platformu olsa da buradaki Influencer’lar üzerinden takipçi kitlesine uygun birebir vakitte başta tatiller olmak üzere özel gün ve vakitlerde yapılacak aktiviteleri, beyaz-mavi yakalı bireylerin gidebileceği aktiviteleri anlatan görüntü marketing faaliyetleri gerçekleştirilebilir.”
Günde 2.5 Saat Görüntü İzliyoruz
Dünyada görüntü pazarlamanın giderek arttığını belirten Digital Exchange’in CEO’su Emrah Pamuk, “YouTube baz alındığında izleyicilerin yüzde 50’si Influencer marketing görüntülerine yorum yapıyor, yüzde 45’lik bir kısım de satın alma eğilimini gösteriyor” dedi. Bu oranların Twitter, Facebook, Instagram, TikTok, LinkedIn üzere toplumsal medya platformlarında da görüntü marketing’in yükselişiyle arttığını kaydeden Pamuk, “Salgın periyodunda dünyada görüntü izleme oranı 2 katına çıktı ve yaklaşık 2.5 saati buldu. Münasebetiyle görüntü marketing de yükseliş kaydetti. Bu alışkanlık internetten alışverişin yükselmesiyle birlikte de sürüyor. Tüketici evvel görüntüleri izliyor, sonra o eseri alıyor ya da o sıhhat kuruluşuna, otele, tamirciye gidiyor. Münasebetiyle alışveriş yapılan her alana ait başka bir görüntü marketing usulü ile lisanı oluştu. Bunu da en güzel profesyonel ajanslar biliyor. Görüntü marketing’in kalitesi günümüzde en uygun kamerayı, montajı, sesi, efekti kullanmak ile olmuyor, en düzgün sonucu almakla ölçümleniyor” dedi.
Daha Fazla Görünürlük İçin Profesyonel Yöntemler
Video pazarlama ile bir eser ve hizmetin 10 daha fazla görünürlük sağladığını aktaran Emrah Pamuk, “Sitenize özel görüntüler eklemek yalnızca pazarlamada başarılı olmasını sağlamaz, tıpkı vakitte Google aramalarında 53 kata kadar daha fazla görünür olmasını da beraberinde getirir” bilgisini paylaştı.”
Bugün görüntü üretiminin internet sitesi ve Pazar yeri idaresiyle de direkt ilgili olduğunu belirten Digital Exchange CEO’su Emrah Pamuk, “Tüm pazarlama faaliyetleri birbiriyle tam uyumlu olduğu vakit muvaffakiyetin yakalanmaması için hiçbir sorun kalmaz. Görüntü marketing’i internet satış sitenizin her sayfasında uygularsanız, tüketicinin sitede kalma ve alışveriş oranı artar” dedi. Pamuk, “Bir eseri satın alacak müşterinin yüzde 73’ü o esere ait görüntü görünce alışveriş yapmaktan yana tercih koyuyor. Bu da görüntü pazarlamanın kıymetini gösteriyor. Birinci beş saniye kuralı nedeniyle de çabucak markanın görselinin olduğu, ne anlatıldığının lisana getirildiği, satış sitesine yönlendirmenin yapıldığı görüntüleri tercih etmek gerekiyor” dedi.
Kaynak: (BYZHA) Beyaz Haber Ajansı
